Développement de la clientèle

Novateurs

Un grand nombre de nos clients donnent le ton sur leurs marchés respectifs. En d’autres termes, tant les concurrents que les consommateurs les observent de près. Cela signifie de nouveau que nous devons collaborer avec nos clients pour être les premiers à lancer de nouveaux produits, catégories et concepts.

Gestion de catégorie et marketing aval

En qualité de Category Manager, vous serez responsable de l’ensemble des ventes et de la rentabilité d’une catégorie de produits. Par marketing aval, on entend tout ce qui concerne le développement et le déploiement de solutions et d’activités de catégorie/de marque totalement intégrées. En comprenant les désirs des clients, vous pourrez stimuler la demande des détaillants par le biais de toute une série de mesures, de l’organisation des rayons aux stratégies promotionnelles, en passant par les positionnements de prix.

Une facette déterminante de ces rôles est la réflexion stratégique, c’est-à-dire la canalisation de toutes vos énergies vers les clients et les concurrents afin de prendre des décisions éclairées en matière de tarification, de promotion, de commercialisation et de croissance.

Gestion de clients

En établissant d’étroites relations avec les clients, vous aurez pour mission d’augmenter le chiffre d’affaires, les bénéfices et les parts de marché. Au moment du lancement de nouveaux produits, vous collaborerez avec la direction de marque et de catégorie afin que ces produits se retrouvent dans les linéaires.

Vous planifiez et mettez en œuvre des promotions, vous négociez des prix et des marges en assurant que les stocks nécessaires soient disponibles au bon moment. Nous attendons de vous que vous ayez toujours une longueur d’avance, en d’autres termes que vous lanciez de nouvelles initiatives pour maintenir vos clients en éveil tout en relevant des défis plus concrets comme la logistique.