Merijn Koelewijn, Brand Manager
« Sun Green Power est un produit exemplaire qui non seulement fonctionne très bien, mais qui est aussi respectueux de l’environnement. » Le brand manager Merijn Koelewijn ne cache pas son enthousiasme pour « son » Sun Green Power. Son lancement aux Pays-Bas a été une des réussites de 2008.
Le mérite au R&D
Le succès du détergent lave-vaisselle Sun Green Power se doit en premier lieu à la qualité du produit, affirme Merijn. « Et le mérite en revient sans aucun doute à nos collègues du R&D. »
Force
Sun est très efficace et répond aux trois principaux besoins du consommateur : excellent nettoyage, facilité d’emploi et brillance. « C’est la force de la marque Sun. Sun Green Power y ajoute des aspects environnementaux avantageux. Grâce à sa formule spéciale, il faut moins de produit et on a donc une plus petite tablette dans un plus petit emballage. De ce fait, nous utilisons moins de matériaux d’emballage et les transports sont réduits.
Ce qui signifie à son tour une diminution des émissions de CO2. Nous utilisons également un nouveau type d’ingrédient actif dont l’impact sur l’environnement est moindre. »
Programme de sampling géant
Aux Pays-Bas, un message écologique peut compter sur l’esprit critique des consommateurs. C’est pourquoi l’équipe de Merijn Koelewijn a choisi de convaincre par la pratique. « Nous avons organisé la plus grande campagne de sampling jamais mise sur pied pour Sun », explique-t-il. Près de 2 millions d’échantillons ont été distribués auprès des consommateurs. Les médias aussi ont accueilli Green Power avec enthousiasme. Moins d’un an après le lancement, 1 tablette multifonction Sun sur 10 est une tablette Green Power. « Ce qui est fantastique, c’est de pouvoir réussir par la qualité et l’innovation dans un marché aussi compétitif que celui des détergents pour lave-vaisselle. Il faut remarquer en outre que le produit n’a pas encore été copié, comme c’est souvent le cas avec des variantes de marques A qui marchent.
Il n’est donc pas si facile d’égaler une tablette écologique de cette qualité. »
Standard
Pour Merijn, la participation au succès de Sun Green Power a aussi éveillé le sentiment écologique. « En ce qui me concerne, la durabilité fait partie de la vitalité.
Écologie et commerce vont bien ensemble. S’il ne tenait qu’à moi, Sun Green Power serait le standard. »
Plus grand annonceur
Aux Pays-Bas, Unilever est depuis des années le plus grand annonceur. En 2008, nous avons dépensé environ un quart de milliard d’euros en publicité à la tv, en radio, sur internet et dans les périodiques. En Belgique, Unilever occupe une remarquable quatrième place avec un investissement de 55 millions d’euros.
